OpenAIとAnthropicが営業部隊を作る話

OpenAIとAnthropicが、ざっくり言うと「営業部隊」のようなものを作り始めています。

もちろん、正確にはただの営業会社ではありません。

OpenAIは2026年5月にOpenAI Deployment Companyを発表しました。Anthropicも、BlackstoneやGoldman Sachsなどと組んで、企業向けのAIサービス会社を作ると発表しています。

やることは、AIに詳しい人やエンジニアを企業に送り込み、その会社の業務にAIを導入していくことです。

つまり、エンジニア派遣にも見えるし、コンサルにも見えるし、SIerにも見える。ただ、実質的にはOpenAIやAnthropicのAIを企業の中で使ってもらうための活動なので、かなり営業に近い動きでもあります。

これが何を意味するのか

では、これは何を意味するのか。

僕は、かなりやばい話だと思っています。

というのも、OpenAIやAnthropicは、たぶん今のAIでかなりの業務を置き換えられると考えているはずです。

もちろん「AIにできないことはもう何もない」と言うと、それは言いすぎです。

でも、企業の中にある事務作業、調査、資料作成、問い合わせ対応、契約書チェック、請求書確認、CRM更新、社内文書検索のような仕事は、すでにかなりAIで置き換えられるところまで来ている。

問題は、AIの能力ではなく、企業側がそれを使える形になっていないことです。

社内データにつながっていない。権限管理ができていない。既存システムと連携していない。誰が承認するのか決まっていない。現場の業務フローに組み込まれていない。

だから、AIに詳しい人を会社に送り込む。

その会社の業務を見て、「ここはAIにできますね」「この作業は自動化できますね」「このSaaSはAIから操作できますね」とやっていく。

競合はどこか？

これが進むと、競合はほぼすべてのB2Bになります。

SaaSもそうです。コンサルもそうです。SIerもそうです。BPOもそうです。社内の事務職も、かなり影響を受けると思います。

なぜなら、AIは単に一つのソフトを置き換えるのではなく、業務そのものを横断して処理できるからです。

営業メールを読み、顧客情報を整理し、CRMを更新し、次のメールを書き、会議メモを作り、上司にレポートする。これを人間が複数のツールを開いてやっていたところを、AIがまとめてやるようになる。

そうなると、企業が買うものは「ソフトウェア」ではなく、「AIによって実行される業務成果」になっていきます。

もっとやばい話をしよう

もっとやばい話をすると、AIは小さな利益まで取りに来ます。

人間にやらせるには割に合わない。外注するほどでもない。システム化するには小さすぎる。でもAIでやれば、少しだけ利益が出る。

そういう仕事が企業の中には大量にあります。

1件あたり100円しか利益が出なくても、AIならやる意味があります。人間より安く、速く、ミスなく処理できるなら、企業はそちらを選ぶ。

つまり、経済合理性の内側にある仕事は、かなりの部分でAIに置き換わっていく可能性があります。

人類に残された物は？

では、人間には何が残るのか。

ここが一番難しいところです。

AIにやらせても人間にやらせてもコストが同じくらいなら、時間の問題でAIに寄っていくでしょう。AIの方が安くなる可能性が高いからです。

一方で、経済合理性の外側にあるものは残ります。

たとえば、家の前の道を掃除する。近所の人を助ける。誰かの話を聞く。場を作る。信頼を作る。文化を作る。

こういうことは、人間にとって大事です。

でも、直接お金にはなりにくい。

AIが経済合理性の内側にある仕事をどんどん取っていくと、人間に残るのは、経済合理性の外側にある大事なことになっていく。

しかし今の社会では、経済合理性の外側にあるものほど、お金がつきにくい。

ここに、かなり大きな矛盾があります。

OpenAIやAnthropicが作っているのは、単なる営業部隊ではありません。

それは、AIを企業の中に送り込み、経済合理性の内側にある仕事をどんどん回収していくための仕組みです。

そしてその先で、人間は何をして生きていくのか。

この問いが、かなり現実的になってきたと思います。

ということで、今日はここまで。

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